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成都90后殘疾青年互助創業:3個月賣4000萬元農貨

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發表于 2019-5-28 19:04:18 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
本帖最后由 渺小 于 2019-5-28 19:03 編輯


楊添財(中間坐輪椅者)和吳云(站立者)看望在家辦公的殘疾人員工(央廣網發 李康 攝)


央廣網成都5月22日消息(記者賈宜超 通訊員李康)“非常震驚,非常震驚”,成都蒲江縣電子商務協會負責人葉艷對來訪者連說兩遍。讓她震驚的,是自己所在園區兩位二十余歲的殘疾青年,不到25歲的楊添財和29歲的吳云,3個多月居然賣出4000萬元農貨。而兩位帥氣小伙卻極其平靜:“我們并不求快,只想很專一地把事做穩。”

7年自閉:十四歲少年的人生低谷

記者眼前的楊添財,雖然坐在輪椅上,卻一臉陽光。很難想象,這位生于1994年7月的年輕人曾自閉長達7年。

6歲那年,楊添財患上了肌肉萎縮,漸漸不能走路。對楊家,這猶如晴天霹靂。楊添財的媽媽指著大門口殘聯修的無障礙通道說:“幾年時間,他不曾下過這個臺坡。除了上廁所,連吃飯都悶在自己房間里。”

蒲江殘聯理事長陳莉還記得第一次見楊添財的情形:“當時他聽到我們來看他,就躲進被窩。我只能掀起被子一角,看看他那肌肉生長停留在六歲兒童狀態的腿,一句話也交流不了。”第二次,楊添財沒躲被窩了,卻背對著墻,不看陳莉一眼。

吳云初看上去和身體健全的人沒兩樣,但因為年幼時生病,一只耳朵喪失了全部聽力,另一只必須隨時帶著助聽器。“我也經過一段自閉期,因為別人說話我總聽不見,后來就越來越不愿跟人交流,把自己封閉起來了。”不過,吳云還是考上了大專,學設計。因為聽力障礙,吳云找工作不順,2012年開始在電商行業做供應鏈謀生。

直到2015年,時年21歲的楊添財和26歲的吳云,人生軌道才發生交集。


楊添財特意選了這個“擼起袖子加油干”的手機殼(央廣網發 李康 攝)

互助創業:工作很累,但樂在其中

楊添財和吳云的父親,都在蒲江縣做了二三十年的水果代辦。2015年6月,兩位父親介紹他們在網上認識。“以前他不跟人交流的。但跟吳云在網上總有說不完的話。”楊添財媽媽說。

在吳云的引導下,楊添財開始嘗試做電商,賣本地的獼猴桃等農產品。做了幾十年代辦的父親,負責給他采購供貨,媽媽就幫手打包發貨。2015年底,銷售額達到了100萬元,楊添財注冊成立了公司。“最累的一次,我兩三天幾乎沒睡覺,一個多月下來瘦了13斤。”線上運營就楊添財一個人,工作很累,但楊添財樂在其中。

與此同時,吳云的供應鏈模式也不斷在發展。但吳云很苦惱:“訂單經常不穩定,有時備好了貨,別人卻突然改口說不要了,非常被動。”

此時,楊添財與吳云經過近一年網聊后,已經見面成為現實中的好朋友。面對著共同的發展需求,他倆一拍即合,2018年初決定把兩人的公司合并,入駐蒲江電商孵化園。


產品盒里會放上一張:“生活,你不要不快樂”(央廣網發 李康 攝)

一起走吧:創建殘疾人自強的聯合體

2018年6月前,兩人去成都系統學習了三個月電商運營,也開始關注到了品牌的重要性。“我行動不便,出行都是吳云照顧我,吳云聽力不好,與別人交談都是由我傳達給他,可以說‘我是他的耳朵,他是我的腿’”。楊添財向記者這樣介紹自己與吳云的關系。這種比親兄弟還緊密的狀態,也讓他們有了一個新想法:創建“一起走吧”的殘疾人品牌,帶動更多殘疾人創業就業。

這次,他們把精力集中在了電商平臺“拼多多”上。8月開店,10月才開始真正運營,到2018年12月底,在拼多多的銷售額即超過3500萬元,線上線下總體銷售額則突破4000萬元。除了蒲江本地的地標農產品紅心獼猴桃、柑橘,他們還銷售四川鹽源、云南昭通、山西運城、陜西禮泉等地的蘋果。

“湖南的冰糖橙是我們最先賣爆的一款產品,一天達到4萬多單。”吳云說。他做過幾年供應鏈,知道哪里的農貨品質最好,找誰調車,怎么組織熟練的分揀和打包工人。而楊添財擅長線上運營,兩人的特長很互補。

兩位父親,則成了兒子們公司的忠實采購者。每天都要到處去看果園,以最高的性價比采購好果子。“比起給別人做代辦要忙,開給我們的工資可能還少一點,但我們怎么能不支持他們呢?”吳云的父親半開著兒子的玩笑。“更穩定嘛!”吳云也笑著說。

在“一起走吧”團隊里,80后陳光祥是從工地上摔下來后,雙腿截肢,周苗則是因為車禍使腰部以下失去了知覺。現在,他們倆都在家做客服,每天17點半到23點工作,回答消費者的各種問題,月薪3000多元。隔一段時間,公司會派人上門給他們做培訓,更新業務知識。“這是我截癱后的第一份工作,工作讓我覺得很有意義。”陳光祥說。“過去我在床上躺了七八年,現在不同了,每天我都在向光祥他們學習,能養活自己,這種感覺特別好。”周苗現在很開朗,喊著要加記者的微信。

“今年十月份之前我們應該可以在拼多多上做到一個億。別人覺得我們怎么能發展得那么快,其實,我們真沒追求速度。別人同時做很多品種,但我們只要全年不斷就可以,挑選一些最受歡迎的水果來做。”楊添財說。

“發展越快,資金需求越大,如果有人要給你們投資,成為合伙人,你們會同意嗎?”面對記者的提問,吳云的臉色變得有些嚴肅:“至少現在不會,我們的情況有點特殊,目前是一個心意相通相互扶持著往前走的狀態,如果現在別人以合伙人的形式進來,可能會擾亂我們的節奏。”

每天,吳云會一次又一次從后備箱把42斤重的輪椅搬出來,幫助楊添財撐著車門把身體挪上去。4月23日下午,他送楊添財去陪女朋友過生日后,記者坐他的車回酒店。剛停下車,吳云又習慣性地去打開后備箱準備搬輪椅。


來源:央廣網


編輯:渺小




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